参加制冷展，你的核心需求是什么？

厂方声音：紧抓专业观众、优质采购商 让参会企业有所收获
工程商声音：通过参观、学习，能掌握产业趋势、创新产品
经销商声音：拓宽信息渠道，能提供优质资源与核心人脉
对于制冷展，各方需求不一，满足起来，并不容易，我们到访了制冷展会营销领军企业长沙强华信息科技有限公司，与强华公司总经理王贵华先生做了交流。

如何看待制冷展和于专业观众间的关系，这方面中国冷博会是怎么做的?
因此制冷展的好坏，某种程度上取决于专业观众的质量（设备厂家、渠道工程商、经销商）。他们是既是制冷展的目标观众，也是参展商的潜在客户，展商自然希望见到更多、更优质专业观众，也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。中国冷博会组织冷博会市场行、冷博会观众邀请地区路演（制冷产业创新成果转化论坛）、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措，就是在专业观众组织上下功夫，保障展商对制冷展会的满意度、忠诚度。
 
冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，促进他们采购需求；中国冷博会观众邀请地区路演则深入区域中心，以举办制冷产业创新成果转化论坛，推广创新产品为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向制冷产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热冷博会到会采购氛围；此外，冷博会组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友20多万人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为制冷展会的专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。
 

制冷展应如何满足工程商、经销商的诉求，让他们参加展会有所收获呢？

工程商、经销商作为专业展会的主流观众，满足他们的需求，是树立制冷展口碑的重要途径，我们的经验总结下来，工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类：寻求新的合作，发现新的投资机会，制冷展是1个短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；将参加制冷展当做一次学习的机会，市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴；拓展人脉、渠道，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面是销售渠道改造和扩大的可能，越是成功的制冷展，参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权，利用展会平台，拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。


专业制冷展要满足这些诉求，首先应该做到产业链上的全覆盖，保证产品的丰富、品牌多元化，并引导参展商拿出新品和优惠政策；其次专业制冷展应呈现出产业整体的发展面貌，起到总结归纳的作用，在展示产品的同时，通过举办活动对产业发展趋势、热点起到前瞻、预测的启示作用；最后，好的制冷展要沟通各方，聚集优势资源，提供一个互动、方便、平等的交流氛围。中国冷博会也正是从以上几点出发，致力于满足各地经销商、工程商诉求。历届中国冷博会都保持着对产业链各环节的全面覆盖；制造商、服务商、经销商、工程商来源全面覆盖中国制冷产业主流市场；组委会特意选择在年末11月工程商、经销商相对空闲的时期，举办的中国冷博会，以展览为基础，延伸出新品技术发布、制冷北极熊奖、产业高峰论坛等一系列活动，全方位展示了制冷产业发展风貌。凭借冷博会组展单位逾百万的读者及会员大数据，通过实际调研，组委会悉心总结归纳出行业发展趋势、热点，通过举办活动为工程商、经销商提供学习与帮助。

比如在中国冷博会新品技术发布中，唱主角的创新技术、创新产品都代表了行业发展的方向，第二年在市场上发展得风生水起，到会的经销商、工程商通过先人一步的学习、接触，一步领先，步步领先。平日繁忙的经销商、工程商看到冷博会一次参观，全盘掌握产业趋势热点，自然踊跃参加。

除此之外，中国冷博特有的展览会+创新成果转化论坛，更是给到会工程商、经销商提供了建立行业核心人脉绝无仅有的机会。一般的制冷展，代表们普遍反映自己是旁观者，属于被动接受信息的一方，而创新成果转化论坛借助推广创新，把大家集合起来，让从业者都有展示自我的机会，在互动学习中愉悦的交流，在知识共享中增进了解。中国冷博会组展单位强华信息利用自身媒体的公信力和号召力，透过《制冷商情》、制冷快报、制冷品牌、“制冷大市场”等多家媒体，发出邀请，让制冷产业主流声音为您搭建起强最具价值的产业核心人脉，到会者97%以上为企业直接负责人或中高端管理层。