2015年冷博会市场行——江苏站

   “冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考。同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助

看立式涡旋如何抢占活塞市场竞争螺杆
      近年来随着螺杆机和涡旋机的崛起，活塞机市场缩水严重。虽然小P数螺杆机发展的趋势日趋明显，但总体来说螺杆机在大功率机型上更具优势，小功率上涡旋机效率高于螺杆机。2015中国冷博会市场行走进苏州英华特涡旋技术有限公司，了解全球顶尖技术产品——立式涡旋的奥秘。


　　在涡旋压缩机领域，英华特深耕冷冻涡旋领域。研发的冷冻立式涡旋能达到零下40℃的蒸发温度，回油效果也好于卧式涡旋。目前7—15P产品结构的设定主要用来针对国产半封活塞市场，涡旋相较于活塞机具有能效高、更可靠、结构紧凑、噪音低、操作简便等优势，同时在生产成本上也极具竞争力。而涡旋四并联机与螺杆机相比能够提高机组能效比，降低成本，在市场上完全可以与螺杆机进行竞争。总经理陈毅敏告诉制冷快报记者，英华特在涡旋技术的研发上不断创新，完善产品结构，目前已拥有400余个型号的涡旋压缩机产品，今年年产量预计将达到4万台。但由于企业还刚起步，处于萌芽发展期，生产量较小，产品在市场上供不应求。

　　为了保证出产产品的品质，英华特建立标准化厂房，从生产配件的摆放，员工操作的规范、到生产流水线的设计等，全部实行标准化生产管理。在售后服务意识上，转变服务理念，设置制冷系统应用工程师专门解决售后服务问题。一旦机器出现问题先赔后理，并贯彻“无法向客户证明是客户责任的，那就是企业的责任”思想 。

　　由于刚起步，市场对英华特的产品还不了解，部分客户选择尝试性的与公司合作，还有一部分部分企业则持观望态度。要想打破这个僵局，李义强建议应加大销售力度。英华特可借助互联网思维布局完善现有的销售渠道，以终端客户的需求为核心，以县为单位建立多个“O”店，以更多数量来换取更多的销量。在加强销售力度的同时，英华特应该加强产品的硬、软宣传推广。可以采取深度解析产品的形式通过具有影响力的微信渠道、手机移动渠道、电脑渠道等三网全方面推广产品。从让英华特的产品更加深入民心，在不知不觉中其公司的品牌影响力也根深蒂固起来。
 
 
一个钢垫识别优质国产压缩机
      市场竞争，价格战再所难免，但总有企业坚持不以低价做市场，宁愿牺牲市场份额也坚持自己的定价原则。一分钱一分货，看如何用一个钢垫识别优质国产压缩机?2015中国冷博会市场行走进力喜冷冻设备(苏州)有限公司一探究竟。


　　力喜是一家专业设计、制造力喜品牌系列半封闭制冷压缩机机的企业。为确保产品品质，公司大手笔投入购置国内外先进设备，如：三坐标测量仪、数控车床、立式升降台铣洗床、压缩机(组)全性能检测中心等。从加工到生产再到检测全自动化设备介入。其大手笔三百多万购入日本“OKUMA”卧式加工中心，充分保证产品的精确度和质量。力喜总经理赵通生还告诉制冷快报记者，目前，国内绝大部分国产压缩机用的都是纸垫，时间久了容易出现漏油的情况。如采用钢垫则没有这个问题，但钢垫成本高。而且不是所有的压缩机都能使用钢垫。如果气缸盖子精度不佳，平整度不够，反而使用钢垫会导致密封性不足、漏油情况更严重。在确保精度的情况下，配合使用钢垫的效果最好。因为钢垫上稍带的波纹加强了延展性，能够更好地密合，杜绝漏油现象的发生。据了解，国内能够在压缩机上使用钢垫的国产压缩机生产企业只有两家，力喜就是其中之一。

　　一直以来力喜都致力于为客户提供最好的产品，从原材料、配件到加工都选用最好、最先进的配置。因此力喜压缩机在生产成本上一直造价很高，在市场竞争中缺乏价格优势。此时李义强建议，产品的销售可以加大直接和配套工厂的合作。工厂相对于其它类型的客户来说，对价格的要求没有那么严格。同时也建议力喜将优质的产品通过电脑PC端、手机移动端、微信端三网同步方式进行宣传推广，将产品的优势传递给市场，不断扩大力喜品牌的影响力，用品质占领市场。赵总表示，感谢李总一直对力喜工作开展的支持，公司也计划在网络渠道上加大投入，希望借助强华旗下“三网合一”平台以及制冷快报微信公众平台的影响力扩大力喜的品牌形象。
 
压缩机的新变革引爆配套电机企业发展

　　纵观我国制冷压缩机市场，目前占据市场主流份额的依然是半封活塞压缩机，生产企业之间竞争激烈。市场上涌现的螺杆压缩机和涡旋压缩机正在不断的抢占半封活塞压缩机市场。从制冷快报记者了解的数据显示，螺杆机与涡旋机在市场上的份额成直线上升趋势，相应的加入螺杆机和涡旋机产品生产的企业也越来越多。电机是压缩机的核心部件之一，能够让压缩机提高高效、节能。苏州百狮腾电气有限公司作为一家专业制造制冷电机的企业早已敏锐感知市场动向，别具匠心的研发出与螺杆机和涡旋机配套的电机产品。2015中国冷博会市场行走进苏州百狮腾，了解最新压缩机配套电机的发展情况。


　　总经理金鸣镝向制冷快报记者介绍，螺杆压缩机和涡旋压缩机是未来压缩机市场发展的主流。公司为了适应市场，目前，在产品线上已研发出可配套螺杆机20P——300P全系列以及涡旋机3P——30P全系列的电机产品，能完全满足各螺杆机涡旋压缩机厂家的生产需求。目前市场上对小P数螺杆压缩机产品的需求量逐渐增加，百狮腾还可根据压缩机生产厂家的需求配套小P数螺杆机的配套电机。公司严格按B09001质量管理体系运行，生产的产品质量处于行业领先水平。而为了进一步满足市场对压缩机高效节能的需要，百狮腾在产品研发的过程中采用不断采用新设计、新工艺、新材质确保电机运行的高效与节能。

　　另外，随着市场不断发展，对电机的要求也会越来越高，由于压缩机在启动时，电机的电流会比额定电流高5-6倍，不但会影响电机的使用寿命而且消耗较多的电量系统，变频器可实现电机软启动、通过改变设备输入电压频率达到节能调速的目的，而且能给设备提供过流、过压、过载等保护功能。因此，对电机进行变频改造是必要的。金总承诺百狮腾会在未来的发展中逐步开发变频电机产品，满足高端客户的需求。

　　强华信息董事长李义强对金总的意见表示赞同，并强调在互联网+市场的背景下，充分满足终端客户的需求是每个企业都应该考虑的问题。同时，建议金总可以多从互联网思维角度入手，将公司的优质产品推广让更多的客户知晓和采用。螺杆压缩机和涡旋压缩机在市场上的发展势头越来越强劲，随着用户的年轻化，可以借助互联网的东风，在电脑端、手机端、微信端等多渠道推广与之相配套的电机产品。

　　金总对李总的建议表示欣然接受，也会在近期内推动相关渠道的产品推广工作，希望也能够搭乘互联网的便车实现公司的迅速崛起。
 
强势回归制冷两器市场 如何与丹佛斯共舞?

      苏州作为工业比较发达的