2015年冷博会市场行——浙江站(3)

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考。同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助

 

今年自四月中旬至五月底以及七月份的市场走访，冷博会市场行获悉了北京、天津、河北、河南、山东、湖北、上海、浙江、广州等地最新市场数据，最近几周一直在传统制冷强省浙江省了解调研发展现状。

 

浙江富源制冷设备有限公司: 微通道换热器如何“破市”

2015中国冷博会市场行走进国内第一家在冷冻冷藏领域使用微通道产品的企业——浙江富源制冷设备有限公司，以小型座谈会的形式共同探讨微通道产品的未来发展之路。

 

微通道换热器相比传统换热器最大的特点是高效、节能和环保，同时风阻小、换热系数高、有效换热面积大、结构紧凑、体积小、比传统管翅式换热器节能30%，平均降低制冷剂充注量30%，能有效减少对环境的破坏。但作为一种新产品，微通道换热器进入冷冻冷藏市场的时间不长，市场对产品的认知度远远不够，一些工程商使用微通道进行项目竞标时，常常在最初就遭遇淘汰。目前市场已有的微通道产品发展情况是微通道产品在冷冻冷藏领域的应用还比较少，并未进入主流市场。但微通道产品却最合适冷冻冷藏领域，因此微通道产品的生产企业现阶段的当务之急是如何打破微通道产品的发展瓶颈。

 

富源制冷董事长王卫勇介绍道，富源从2010年开始，相继投入6000万元，引进日本新技术，开发微通道平行流换热器，在技术上持续研发、创新，使产品在稳定性上经得起市场的检验。面对微通道产品在冷冻冷藏市场的发展瓶颈，也有所体会。尽管富源目前已是微通道产品的主流生产企业，但如何进一步深挖市场，推动微通道产品发展富源一直在思考。李义强建议，富源在保证产品品质的基础上，将微通道产品打造成一个强势的高端品牌，给人“富源出品就是精品”、“全国微通道的标志”的印象。针对任何一种新产品的推广，都可以采用以品牌案例带动发展的模式，参与政府或龙头企业的重点工程，谨慎选择样板工程，用实际案例告诉市场微通道产品的可靠性及产品的优势。由于未来冷冻冷藏业将以整体机组为发展趋势，在微通道产品的发展上富源也可顺势而为，自己组装机组，以整体机组销售的模式实现市场新突破。

 

对于企业自身如何步入互联网+时代，李义强解释到“互联网+≠简单的电商”。首先，企业步入互联网+必须先拥有互联网思维(工厂产品直达终端，渠道扁平化，薄利多销，以终端消费者为核心从消费者出发。)并实施于市场管理。然后通过网络——手机端、pc端以及微信端等平台进行网络销售支付，打通经销商与工程商线下服务。企业的互联网+绝非简单的网络营销，也非非行业平台所能承载。唯有将自媒体融入行业平台，才能发挥出最大的效果。

 

新昌县大明制冷设备厂： 玩转螺杆压缩机

我国制冷市场，半封闭活塞式压缩机是半封闭制冷压缩机中问世最早、应用最为广泛的一种机型，一直以来占据着行业内的半壁江山，其霸主地位难以撼动。压缩机市场的竞争一定程度上也是半封活塞压缩机的市场竞争。随着近年来国家冷链物流的超速发展，螺杆机市场迎来了前所未有的发展新机会，国内外压缩机生产企业纷纷涉足螺杆机制造，战场从半封活塞转移到了螺杆机。

 

冷博会组委会副主任李义强（左）和新昌大明总经理谢新江

国产的半封活塞机做得最好的，毋庸置疑是新昌大明制冷，4万台的年产量完全可以匹敌外资品牌。但大明制冷的总经理谢新江很清楚，尽管半封活塞已获得了国产品牌领先地位，但面对风起云涌的市场变化，不紧跟市场，固步自封，企业仍然会被市场迅速淘汰。做第一不难，难的是一直保持第一。谢总介绍道，近年来螺杆机组市场的爆发式增长，让他看到了螺杆机市场发展的无限潜力，他总结十余年来的生产经验，引进最新理念，以最优姿态进入螺杆机市场。所有配件全部选择最好的供应商进行配货，打破与外资企业合作易增加成本的观念，积极寻求与全球精英的合作，过程中发现由于外企更看重长期合作，一旦认定对方为合伙人，则以最优方案进行合作，使得与外企合作的成本不见得比使用国内产品贵。同时，贯穿技术研发为第一优先，在螺杆机产品的设计上实现新突破，将低温机与高温机分开，整个压机更为紧凑;注重产品的每一个细节，降低噪音，实现良好降温效果。目前螺杆机的产品结构定位为30P至300P，今年年底前将完成16个规格的螺杆机产品，以超高品质面向高端客户。

为了提升生产效率，谢总让整个生产车间全面流动起来。每个月根据订单数量确定车间的月生产计划，再将其分解为周计划，严格依据计划在车间配置配件数量，合理使用生产空间，流水线作业，生产完就发货，真正让车间和市场都动起来。在大明制冷的发展蓝图中，冷冻螺杆是发展螺杆机市场的敲门砖，在冷冻螺杆实现批量生产，稳定市场后，大明下一个目标是进军螺杆空调市场，进一步扩大大明制冷的压缩机版图。

 

新昌县派尔克机电制造有限公司: 危机中诞生的企业

派尔克机电制造有限公司董事长丁小洪（左）和冷博会组委会副主任李义强危机中往往蕴藏着巨大的机会。这是新昌县派尔克机电制造有限公司董事长丁小洪常说的一句话，他也用实践证明了这句话的真理所在。“派尔克其实就是一家从危机中诞生的企业”丁总说道。2008年是国际金融危机影响最为明显的一年，也是派尔克成立的时间。丁总说，金融危机使整个市场都非常萧条，买什么都很便宜，借着这个机会，大胆创立了新昌派尔克。到了2009年9月，整个市场回暖，公司产量出现了爆发式的增长，外贸出口量也大幅度增加，企业发展迅速。选择做气液分离器，是因为丁总认为相比空调市场，我国冷冻行业还很不规范，由于冷冻行业品牌多、批量少、进入门槛不高，市场需求的差距很大。因此在这种不规范的市场，产生了更多的发展机会。

 

派尔克目前最大的特点是能大批量生产标准化产品。只有将产品标准化才能确保企业的风险可控。假如某客户预定了2万个单向阀，如果是个性化定制产品，一旦客户违约弃货，这2万个定制的单向阀只能作废。如果是标准化产品，该客户取消订单，产品依然可以卖给下一个客户，成本和风险都能有效降低。

 

派尔克非常注重与国外优质制冷企业的合作，在与美国和澳大利亚企业的合作中，派尔克一直不断摸索小工厂与大企业的合作模式。采用中西结合的方法，将国外的管理模式与中国的国情相结合。而在与丹佛斯等全球知名企业合作过程中提升自己。他表示与丹佛斯的合作虽然曲折但也值得。作为行业的全球领航者对合作伙伴的选择非常严格，比如说，对厂房环境、员工工资的发放、废弃物品的专业化处理等都有严格的规定。整个合作谈判下来，花费的时间以年计算。丁总表示，那些三天就能谈好的生意也许三天后就不做了，两年谈下来的生意能获得更大的回报。对于行业内的竞争对手，派尔克也不主张“王不见王”，竞争对手可以在市场中思考各自的问题，实现各自的提升与发展。

 

　　派尔克独特的发展思路，得益于在诞生的第一天就已经明确了产品和企业的定位：覆盖制冷冷冻、商用空调多种领域配件的生产，打造优质的国产品牌，成为制冷配件企业的全国前三。经过7年的发展，目前派尔克拥有3000多种成品规格的产品，是油分、球阀及单向阀三项国家制冷产品的行业标准制定者之一。派尔克未来将继续以销售平台+生产基地的模式发展，结合先进技术优化产品结构，用点滴进步促成企业健康发展。

 

中国冷博会介绍

中国制冷、空调与热泵节能博览会（简称冷博会）是由商务部外贸发展局主办，长沙强华信息科技有限公司承办，中国勘察设计协会建筑环境与设备分会协办的制冷行业顶级展览会，多次获得商务部“中国十佳品牌展会项目”殊荣，是唯一获得商务部重点支持、引导的制冷项目。